【易道教育】管干实况·《裂变营销&拓展营销》
2018/1/18 浏览：1082
易道教育
2018易道师苑
“沙场冬点兵”管干训练营
1、《裂变营销》
让家长成为招生团队的新三略
什么是裂变营销
如何让家长（客户）成为招生团队？
问题的带入，看易道教育集团常务副总经理、副校监季永刚先生为大家解读上、中、下新三略。
《变态·上略》
如何找到你的意见领袖
季先生通过对“意见领袖”“两级传播理论”概念的解释，让你了解其五大特征，那么你就能找到孩子中的意见领袖，家长中的意见领袖。
为什么一定要找到你团队中的意见领袖？
明白意见领袖的重要性，就会明白一个道理：如果不让意见领袖说好话，他就会说坏话！所以用好意见领袖，就可以帮助你招生。
头脑风暴
一句“陪太子读书”的道理，让大家瞬间明朗。来管干，受益匪浅。
《变性·中略》
如何组建你的家长理事会
季先生强调，校长们通过这次学习后，回去一定要把自己的家长理事会开起来，因为这对你的招生来说，至关重要！
《变种·下略》
如何招募你的家长董事会
《裂变营销·让家长成为招生团队的新三略》，这三种策略，如果你能做到非常好，那么家长就能成为经营者、家长就能成为合伙人、家长就能成为易股东。
2、《拓展营销》
加盟运营二级商的纵横术
了解裂变营销原理后，季先生继续为大家带来《拓展营销·加盟运营二级商的纵横术》。通过案例，先生强调，做什么事情都需要学会变种的思维。
因为这种思维能让你明白为何“蚂蚁通过改变物种可以成为大象”“你的学校通过变种可以成为公司”。
如何加盟运营二级商？
有三种模式
直营连锁体系
自由连锁体系
特许/托管加盟连锁体系
先生特别提出“自由连锁”即品牌不输出，只输出课程（单品）。当一级市场价格统一后，易道就会立体化发展，然后要做的就是市场深度。
先生还强调，做市场的一个原则就是“大、多、新”。校长们要学会“把大企业做小，把老员工培养成新员工”。
讲座的最后，现场演绎：“嗨，我很有钱，请嫁给我吧！”诙谐幽默的场景演绎，在欢快的氛围中向大家阐述了各种营销的形态。
管干精彩内容，
今日到此结束，
学有所用、学以致用，
未来是属于你们的，
因为在这里
你们真的认真了！
