教育江山如何打？又该如何守？
2017/7/13 浏览：1094
易道师苑“沙场夏点兵”管干训练营，精彩继续
营训第四天上午，由易道教育集团副总经理、加盟运营事业群总监季颖女士为校长们讲解《教育市场的开发与维护》。
什么是竞争对手？
什么是鱼缸会议？
什么又是托管连锁？
......
诸多教育市场问题在本次课程培训中都会得到专业的解答！
教育江山如何打？看团队。
教育江山如何守？看管理。
市场的开发与维护小到团队，大到市场都离不开管理。
前者看中营销团队、客户档案的建设与管理；后者注重市场的服务与管理。
在一个企业管理中，什么最重要？
团队最重要！
每一个领域都有自己的核心竞争力，单独就教育行业来说最核心的竞争力就是老师团队。
“一个人走的很快，但一群人走的更远”。团队的重要性不言而喻，要想开拓教育市场，你首先需要建立一个高效的教育营销团队。
如何建立高效的教育营销团队？
季颖老师说，建团之前你首先需要知道：在一个学校体系中，无论是校长、教务人员还是市场运营专员，他们必须都是“销售人员”
——即每一个人都需具备销售思想。
营销团队建立的六大要素是什么？
1、市场分析与营销计划
2、优质课程与优质服务
3、管理制度及激励机制
4、职业素质与团队精神
5、营销知识和销售技巧
6、公关支持与价格策略
做市场如何做到营销而不是推销？
首先你需要明白：
1、推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去
2、高价打败低价是常态，低价打败高价是个案
市场销售人员最容易出现什么问题？
1、销售人员该如何捕获客户的心
2、如何应对客户的抗拒
3、客户的六扇心门又是什么
4、如何增加销售人员的能力
5、如何调动员工的积极性等
教育市场经营模式有几种？
连锁经营分直营连锁、加盟连锁、自由连锁、托管连锁。
你知道什么是自由连锁？什么又是托管连锁吗？
每位老师的看法不一，但通过统一解答，最终都会豁然开朗！
自由连锁的市场推广模式有哪些？合作办学的对象、优势以及注意事项是什么？如何做好幼儿园的推广？等等。
培训课堂上，季颖老师对学校市场经营问题的讲解，事无巨细，面面俱到，用多年管理者的实战经验，为在场的校长们传授心德秘笈，倾囊相授，让大家受益匪浅。
